Perspectivas para el mercado de la industria de dispositivos médicos en el extranjero en 2024

La industria de los dispositivos médicos una vez se conoció como la "pista dorada", y su tasa de crecimiento y margen de beneficio superaron con creces otras industrias tradicionales. Sin embargo, con el ajuste del entorno político y el cambio de la estructura del mercado, esta antigua "querida" ahora enfrenta desafíos sin precedentes. La implementación de la política de adquisiciones centralizadas, la tormenta anticorrupción radical en China y la creciente dificultad de la lista son como una serie de aros ajustados que limitan el desarrollo de la industria de los dispositivos médicos. Aunque la situación general de la industria de dispositivos médicos sigue siendo mejor que muchas otras industrias, la mentalidad de los profesionales ha cambiado significativamente, y la ansiedad y la inquietud se han convertido en el tema principal de la industria.

  Dilema y salida de la industria de dispositivos médicos

  En el pasado, las compañías de dispositivos médicos disfrutaron de los dividendos del rápido crecimiento con altas ganancias y amplias perspectivas del mercado. Sin embargo, con el ajuste de las políticas y cambios nacionales en el entorno del mercado, la industria de dispositivos médicos enfrenta una tremenda presión. La implementación de la política de adquisiciones centralizadas ha causado una fuerte caída en los precios de los productos y ha comprimido severamente los márgenes de ganancias de las empresas. Al mismo tiempo, la tormenta anticorrupción amplia ha hecho que toda la industria se pusiera en pánico, algunas compañías no conformes han caído y el orden de la industria ha sido rectificado en cierta medida. Además, la creciente dificultad de la lista también ha desanimado a muchas empresas, y el mercado de capitales se ha vuelto más cauteloso sobre la industria de dispositivos médicos.

  Enfrentados con dificultades, las compañías de dispositivos médicos (especialmente aquellos que fabrican productos de urología, productos respiratorios, consumibles de anestesia, etc.) comenzaron a buscar una salida. Por un lado, se esfuerzan por mejorar su propia fortaleza, fortalecer la investigación y el desarrollo tecnológico y la innovación de productos para mejorar la competitividad del mercado; Por otro lado, comenzaron a centrar su atención en los mercados extranjeros, con la esperanza de salir de los problemas al ir al extranjero para sobrevivir.

  Antecedentes y tendencias del dispositivo médico que va al extranjero

  Es en este contexto que el dispositivo médico que va al extranjero se ha convertido en un tema candente en la industria. 2023 se considera el "primer año" de dispositivos médicos que va al extranjero, y se espera que 2024 sea un verdadero "gran año". Ya sea que busque activamente un espacio de mercado más amplio o que responda pasivamente a la presión del mercado interno, ir al extranjero para sobrevivir se ha convertido en una opción importante para las empresas de dispositivos médicos.

  Las empresas que van activamente van al extranjero son a menudo aquellas que han logrado ciertos resultados en el mercado interno. Esperan ampliar aún más sus propias ventajas a través de mercados extranjeros y mejorar su influencia de marca y competitividad internacional. Estas empresas generalmente tienen una fuerte fuerza técnica y una influencia de la marca, y tienen una clara comprensión y planificación de los mercados en el extranjero. A través del diseño global, pueden ampliar aún más los canales de ventas, reducir los costos de producción y mejorar la calidad del producto, ocupando así una posición favorable en la feroz competencia del mercado.

  Las empresas pasivas que van al extranjero tienen más probabilidades de ser aquellas que están en problemas en el mercado interno. Pueden enfrentar problemas como el capital ajustado y la competitividad insuficiente del producto, y necesitan urgentemente encontrar una nueva salida. Para estas empresas, el mercado en el extranjero se ha convertido en su "salvavidas". Al ir al extranjero para sobrevivir, pueden encontrar nuevas oportunidades de mercado, ampliar los canales de ventas y mejorar su imagen de marca, logrando así la transformación, la actualización y el desarrollo sostenible de la empresa.

  Estrategias y desafíos de los dispositivos médicos que van al extranjero

  En el proceso de ir al extranjero, las compañías de dispositivos médicos enfrentan muchos desafíos. Primero, existen grandes diferencias en el entorno del mercado, las políticas y regulaciones, y los antecedentes culturales de diferentes países y regiones. Las empresas necesitan pasar mucho tiempo y energía para adaptarse e integrarse en estos mercados. En segundo lugar, la competencia internacional se está volviendo cada vez más feroz, y no es fácil obtener un punto de apoyo en los mercados extranjeros. Además, las empresas también necesitan enfrentar riesgos, como fluctuaciones del tipo de cambio y barreras comerciales.

  En respuesta a estos desafíos, las compañías de dispositivos médicos deben formular estrategias apropiadas para ir al extranjero.

  1. Desafíos y estrategias en los mercados desarrollados

Todavía existe una cierta brecha entre el nivel de dispositivo médico de China y el de los países desarrollados. Por lo tanto, al ingresar a los mercados desarrollados, necesitamos reconocer la brecha y adoptar estrategias apropiadas. Es mejor obtener rápidamente el acceso al mercado y los canales de ventas mediante la adquisición de compañías locales de dispositivos médicos. Esto no solo puede reducir la dificultad y el riesgo de entrada al mercado, sino también aprender y aprender la experiencia avanzada de tecnología y gestión. Sin embargo, la integración de productos y equipos después de la fusión es un gran desafío, lo que requiere que tengamos suficiente paciencia y fuerza para lidiar con ella.

  2. Oportunidades y estrategias en los mercados asiáticos, africanos y latinoamericanos

En comparación con los mercados desarrollados, la demanda de dispositivos médicos en los mercados asiáticos, africanos y latinoamericanos es más urgente, pero el nivel técnico y el poder adquisitivo son relativamente bajos. Por lo tanto, al ingresar a estos mercados, podemos adoptar estrategias más flexibles y diversas. Por ejemplo, la "capacidad para el extranjero" puede llevar nuestra capacidad de producción y ventajas tecnológicas a estos mercados y proporcionar productos de dispositivos médicos de alta calidad y de bajo costo al área local; "Comercio en el extranjero" puede promover y vender nuestros productos cooperando con empresas locales o estableciendo redes de ventas; Al mismo tiempo, también podemos establecer relaciones cooperativas estrechas con gobiernos y empresas locales para promover conjuntamente el desarrollo de la industria de dispositivos médicos.

  3. Presta atención a las reglas del juego de los derechos de propiedad intelectual

Los derechos de propiedad intelectual son activos importantes de las empresas y un arma importante para que las empresas compitan en el mercado internacional. Para las compañías de dispositivos médicos, que tienen tecnologías y productos desarrollados de forma independiente, así como los derechos de propiedad intelectual relacionados, es la base para que se pongan un punto de apoyo en los mercados extranjeros. Por lo tanto, en el proceso de ir al extranjero, las empresas deben comprender y cumplir completamente con las reglas internacionales de propiedad intelectual del juego. Al construir un sistema completo de protección de propiedad intelectual, las empresas pueden proteger mejor sus propias tecnologías y productos en los mercados extranjeros y prevenir infracciones. Las empresas también deben comprender y cumplir con las leyes y regulaciones de propiedad intelectual del mercado objetivo. Existen diferencias en los sistemas legales de propiedad intelectual de diferentes países y regiones. Las empresas deben formular las estrategias de propiedad intelectual correspondientes basadas en la situación real del mercado objetivo. Al mismo tiempo, las empresas también deben respetar los derechos de propiedad intelectual de los demás y evitar infringir los derechos e intereses legítimos de los demás. Prestar atención a las reglas del juego de propiedad intelectual es la clave para la supervivencia de las compañías de dispositivos médicos que van al extranjero. Solo a través de un diseño integral de propiedad intelectual, el cumplimiento de las leyes y regulaciones del mercado objetivo y la participación activa en la cooperación e intercambios internacionales, las empresas pueden establecer un punto de apoyo y tener éxito en los mercados extranjeros.

  Casos exitosos e inspiración de la industria

  La exitosa experiencia en el extranjero de Mindray, United Imaging y otras compañías proporcionan una valiosa inspiración para otras compañías de dispositivos médicos. Su éxito en los mercados en el extranjero es inseparable de una fuerte fuerza técnica y acumulación a largo plazo. Estas compañías se centran en la investigación y el desarrollo de la tecnología y la innovación e invierten muchos recursos en la investigación y el desarrollo de nuevos productos y nuevas tecnologías para satisfacer las necesidades de diferentes mercados; Al mismo tiempo, también se centran en la construcción de marcas y la promoción del mercado para esforzarse por mejorar su visibilidad e influencia en el mercado internacional.

  Además, estas compañías exitosas también nos proporcionan una idea importante: en el futuro, se espera que el negocio en el extranjero de las compañías de dispositivos médicos chinos se enumere de forma independiente en el extranjero. Esto no solo puede aportar más oportunidades de apoyo financiero y desarrollo a las empresas, sino también mejorar aún más el estado y la influencia de las empresas en el mercado internacional. Sin embargo, esto también requiere que las empresas tengan una fortaleza y condiciones suficientes, incluidas las buenas condiciones financieras, los sistemas de gestión estandarizados, la competitividad del mercado sólida, etc.

  Conclusión y perspectiva

  En general, se ha convertido en una tendencia de la industria para que los dispositivos médicos sobrevivan en el extranjero. Ya sea de manera activa o pasiva, ir al extranjero ha traído nuevas oportunidades y desafíos a las empresas. Sin embargo, no es fácil ir al extranjero con éxito. Las empresas deben tener una conciencia clara del mercado, una fuerte fuerza técnica, estrategias de mercado flexibles y determinación y paciencia de la empresa.

  Esperamos el futuro, con la aceleración continua del proceso de globalización y el surgimiento continuo de la innovación científica y tecnológica, la industria de dispositivos médicos enfrentará más oportunidades y desafíos. Para aprovechar estas oportunidades y enfrentar desafíos, debemos hacer lo siguiente: primero, fortalezca la investigación de tecnología y la inversión de desarrollo e innovación para mejorar la calidad y el rendimiento del producto para satisfacer las necesidades de diferentes mercados; segundo, fortalezca la construcción de marcas y la promoción del mercado para mejorar su propia visibilidad e influencia en el mercado internacional; Tercero, participe activamente en intercambios internacionales y actividades de cooperación y establezca relaciones cooperativas estrechas con las principales empresas e instituciones de dispositivos médicos del mundo para promover conjuntamente el desarrollo y el progreso de la industria; Cuarto, preste atención a los cambios en las políticas y regulaciones y ajuste oportunamente las estrategias corporativas y los modelos de negocio para adaptarse al nuevo entorno de mercado. Solo aquellas compañías que pueden mantenerse al día con el ritmo de los tiempos, continúan innovando y forjando por delante pueden ser invencibles en este mercado altamente competitivo.

  Al mismo tiempo, para las compañías de dispositivos médicos, ir al extranjero para sobrevivir es solo un medio de desarrollo empresarial en lugar de un final. En el proceso de ir al extranjero, debemos centrarnos en los beneficios a largo plazo y el desarrollo sostenible y no podemos ignorar la planificación a largo plazo en la búsqueda de intereses a corto plazo. A través de la gestión refinada y las operaciones orientadas al mercado, podemos adaptarnos mejor a las necesidades y cambios de los mercados extranjeros y lograr el desarrollo sostenible y estable de las empresas.

  Aunque la industria de dispositivos médicos de China enfrenta muchas dificultades y desafíos, también tiene un amplio espacio de desarrollo y un gran potencial de mercado. Mientras las empresas puedan fortalecer su confianza, responder activamente y continuar innovando, seguramente lograrán resultados más brillantes en el mercado internacional.